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  • 工業品在線交易化,互聯網+的大風口

     

       近兩年來,垂直的B2B電商平臺越來越受到資本市場的關注,未來很可能演化為互聯網+的大風口。20147月,國內最大的IC元器件垂直電商-科通芯城赴港上市,募集資金金額約13.75億港元。2015年初,鋼鐵全產業鏈電商——找鋼網獲得IDG、紅杉資本等1億美元D輪融資。從科通芯城和找鋼網的運作模式來看,兩者皆介入B2B的交易環節?仆ㄐ境鞘且粚Χ嗟慕灰啄J,像是個IC元器件電商超市,所有元器件采購商均和科通芯城產生交易。找鋼網是多對多的交易模式,像是個鋼鐵交易的大賣場,買家和賣家均由找鋼網專業交易團隊產生交易。

    從科通芯城和找鋼網的案例,我們可以發現,B2B已經逐步由解決信息不對稱的黃頁模式轉變為基于深度服務的在線交易模式。簡單的解決信息的不對稱問題,依靠買家和賣家的自我決策產生交易行為,已經不能滿足企業的需求,F階段,B2B電商平臺將不再依靠流量、會員費用和廣告費用變現,而是在交易服務的基礎上,延伸出其他增值服務,用大數據和互聯網金融掙錢。像我們知道的,早期B2B電商的代表:阿里巴巴、慧聰網,環球市場等都在逐漸由黃頁類電商模式轉變為B2B在線交易模式。其實,在線交易化的B2B電商平臺,在去中介化的同時,平臺本身已經逐步變為行業最大的中介。

    無論是自營式的科通芯城,還是平臺式的找鋼網,均是通過對上游供應商的整合,通過大量的交易人員,匹配下游采購商的需求,讓更多的需求企業能夠在較低的價位適時地買入足量的產品。當行業從賣方市場進入買方市場,上游對在線交易化的B2B電商平臺需求更強,而人工干預交易的B2B電商平臺則能夠高效率的解決下游企業的需求匹配問題。在這種需求匹配的基礎上,B端企業不再繞開B2B平臺,最大程度的留住B端用戶.

    筑巢電商平臺也正是通過效率、價格和服務為采購商提供更好的產品購買,通過代運營多種方式推廣的新模式為供應商獲得更多的訂單,相信當筑巢電商平臺線上交易規模足夠大的時候,筑巢通過對上游供應商和產品價格優化整合將會為平臺帶來更多的買家和實現更大數據量的在線交易。而且同時筑巢還將建立對應的O2O線下商城,通過線下商城讓線上消費者在享受線上優惠的同時,還能享受線下貼身的服務,而通過線下商城也可以帶來線上的消費。這種O2O線上線下互通模式將會使筑巢電商平臺采購商有更滿意的采購體驗,也將給供應商帶來更多的客戶。

    作為電商在線交易平臺,我們根本目的是改變行業的生態環境,盡可能的去優化傳統的資源配置,解放傳統企業銷售渠道問題,并高效匹配,使企業擴大規模、降低生產成本和提升技術實力等,通過筑巢電商最大程度的改變整個交易渠道的結構,構建行業信用體系,幫助中小企業真正實現變革升級,同時在交易規模不斷擴大的基礎上,筑巢還將提供大數據和供應鏈金融服務。

    工業品在線交易化是未來的趨勢,將成為未來B2B在線交易的主力軍。筑巢工業品電商平臺(www.zhuchao.cc)將成為中國最大的工業品交易平臺,且行且觀察,讓我們展望一個偉大的工業企業電商夢!

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